从合作到决裂 宋卫平与孙宏斌是这样谈崩的

11月19日凌晨，宋卫平公开发文《我的检讨和反省》，承认自己将绿城卖给孙宏斌是一个错误，字里行间，透出重回绿城的决心。

从10月底媒体爆出绿城股权买卖双方就宋卫平回归一事达成一致，到宋卫平发文“检讨和反省”，双方走向对立甚至决裂，仅仅三周的时间，到底发生了什么？

记者从宋卫平本人和宋方参与交易谈判人士处获知：在最近三周，双方曾提出了数套方案，但因牵涉到绿城、融创、九龙仓、香港证监会等多方因素，最终无一达成共识。

从这些信息中，或可还原出宋孙两家，自2014年5月宋出售股权给融创后的细节与概要。

融创方并未就本文所涉内容作出回应。

72小时宋孙会成果受阻

10月27日到10月30日期间，宋孙二人三次会面后，本就宋卫平回归事达成了一致。

10月30日傍晚，宋孙会将近尾声。由于此前均未达成一致，宋已经不耐烦了，对孙宏斌说，签股票交割协议可以，但是随后就将召集董事会，联合九龙仓，将孙方从董事会中赶走。

此时，孙拿出了最后的方案：交易复原，但宋将融绿平台(上海融创绿城投资控股有限公司)50%的股份，转给孙宏斌，且宋在上海项目中留有5%的股份，北京项目中留有100%的股份。宋当时未加思索就同意了，并提议让孙在绿城中国里也留有3%的股份。

宋和蓝城高管显然很满意这个结果，数人聚餐，席间有人说，老孙终于愿意把绿城还给我们了。其后，参席的一位蓝城高管在自己的网络空间上说，“今天孙先生推出了一个大幅度让步的方案，他(宋卫平)又夺回了那个公司的控制权……(孙宏斌)以极其宽松的付款条件，很不过分的要价，挥手告别。”

然而，绿城股东序列中的重磅角色九龙仓(持有绿城中国24.313%股份)在得知上述方案后，提出了反对。该方案，遂再未在宋孙双方的谈判中被正式探讨，但引爆了坊间关于宋卫平回归的话题，至今未熄。

此后大约一个礼拜中，二人并未正式会谈。直到11月的第二个周末，宋孙再次会面。宋表示，既然前述方案无法推进，自己亦无意即刻签署股票交割。而孙表示，自己和融创为绿城压上了身家性命。

知情者称二人各执一词，颇有情绪。孙指责宋收了钱却不卖股票，是给自己设置了一个陷阱。而宋责备孙只会降价卖房子，惹出那么多(有关客户、合作者)的麻烦。双方不欢而散。

宋当晚深夜将孙送走后，向孙表达：自己还需要再考虑，如能找出妥善方案，次日即签下交割协议亦未可知。

权责兜售触及法律风险

宋在抚慰孙宏斌后的次日，在征询了寿柏年和夏一波意见后，拿出一个权责兜售的方案：宋签订股票交割协议的同时，将孙团队执掌绿城期间与客户、合作伙伴和老员工等方发生的矛盾，列成备忘录，并承诺悉数解决。另外，将宋寿夏三人剩余18%的股权，一并出售。孙同意洽谈。

因这一方案较原先有了较大变化，宋可能开始意识到需要了解下证监会对交易的真实态度。他找来绿城律师征求意见。其实，证监会也在约谈律师，征询双方交易情况。

上述人士透露，光棍节这天，宋邀请孙宏斌召集双方团队讨论交割及备忘录相关事宜，并要求双方律师与证监会沟通后作出意见。

次日下午，宋发现双方律师给出了不同的意见。绿城方律师意见显示，证监会一直不建议双方进行股权交割，否则要承担可能的一致行动人判定带来的风险。绿城方律师提醒宋，与孙签订交割协议之前，必须召开公司董事会说明全部内容，包括剩余18个点股权的出售的内容，且向证监会提供公告草稿于公布前审阅。

绿城方律师还提醒宋，如果决意将18个点的股权向孙出售，还会引发一笔24亿美金债务的违约，这笔债务的前置条件是宋方和九龙仓合计持股不低于35%。

而孙表示，与18个点股权出售有关的备忘录内容不能提交董事会。建议宋与之签订与确定股权交割有关的文件，并上交证监会。

宋向孙表示，双方此前有关50个亿的股权款的交割并不恰当，建议只留下5%股权对应的资金作为订金，剩余资金尽快归还给孙。但二人并未就此问题达成一致。随后宋孙双方派出团队洽谈。

11月13日下午，宋方收到融创意见：前一天，你们说只要证监会不反对，我们就交割，今天证监会没有说不能交割，是你们反悔了。二，我们的应对只能是诉讼了。第三，商谈没有必要。

双方达成一致的可能已微乎其微。

前传：多方因素令宋决定重掌绿城

自5月23日绿城、融创将交易事公布于众到10月底宋卫平正式提出重掌绿城期间，又有哪些主干情节？

宋卫平介绍，7月1日，融创已经将50亿元股权收购款项支付完毕，7月7日，绿城中国召开高层会议，将管理经营权实际上已经交给了融创方。

此后，以原融绿平台总经理田强为首的新任管理团队，专门成立了一个工作小组，在十多天内完成了摸底后，在绿城人事层面做了一番大的变动，其中包括29个项目总经理、24个项目营销总的调配和任命，集团人事上也做了新安排。

宋卫平对此颇有微词，认为这些任命均没有征求其意见，其中有一个曾被宋在办公会上直接开除的绿城管理人员，被委任为慈溪和余姚两地项目总经理之职。

在销售上，绿城新班子将定价权大部分下放，绿城全国100多个项目被分成7个小组，小组长被授予了定价权。后来虽然销售量上去，但降价过甚，又将权力回收集团和平台公司。

降价销售带来的老客户投诉日甚，据宋的统计，客户投诉数量较过去增长了数倍，“有时候一天就能接到8、9起。”

由于绿城以合作方式形成的项目甚多，新团队围绕加大去库存、回笼现金，以相对简单方式操盘。令不少合作者感觉与宋执掌时风格迥异。上游施工、供应方因受到孙方回笼现金急迫需求，而受到资金积压。一时间向宋投诉、陈情者众。

知情人士说，此间，宋将上述情况多次问责绿城新团队，但对其后处理效果并不满意。此时，他已经一改过去催促尽快完成交割的态度，交易前景被蒙上一层浓重阴影。

一些合作者和朋友甚至建议宋重返绿城，并愿意提供资金，甚至有人提出，只要宋承诺掌控大局，甚至可提供无抵押资金。宋萌生归意。

10月底，宋正式向孙宏斌提出，希望终止交易，回归绿城。